为巴西世界杯出把力

　　巴西世界杯已经结束，而在此前有国外媒体曾指出2014世界杯将是巴西电力部门自2001年停电事件以来最大的电力危机。巴西很早之前就开始加快发电项目建设。去年5月17日，正泰电气出口巴西的两台SFZ11-33300kVA/69.3kV和一台SFZ-25000kVA/69kV变压器交付使用，目前运行良好，为世界杯供电出了一把力。

　　进军巴西并非易事，据公司相关业务人员介绍说，巴西当地贸易壁垒高，有国内的NBR标准。地方保护主义以及设计技术标准、语言、人文环境的差异是国内很多企业开拓国际市场时面临的困境。如何与国际市场对接，提供让国外客户满意的产品和服务，赢得客户信任？在这方面正泰电气和国内很多企业一样，由于不熟悉国际市场游戏规则，遇到过棘手问题。公司一位海外业务负责人清楚地记得在第一单国际业务中遇到的难题：“当时由于恰逢周末，老外不来验收产品，另一边轮船马上要起航，时间非常紧迫。而且验收的条件异常苛刻，和国内标准相差很大，把我们的业务员都急哭了！”公司积极协调，最终保证按期交货。

　　公司通过整合资源组建了专门针对海外市场的国际工程公司，储备了精通英语、法语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等多语种的专门人才。

　　用户代表竖起大拇指

　　2010初，荷兰国家电网通过全球最大的管理咨询公司埃森哲寻找中国变压器供应商，从中国国家电网的供应商清单中锁定了十几家公司，正泰电气位居其中。公司迅速成立了由商务、技术、质量等共10名精干人员组成的项目组。不久，正泰电气接到通知，世界性电力试验认证机构KEMA将对入围的三家企业进行体系审计和考察。经过前后长达18个月的资质审核和两次认证专家实地考察，正泰电气从三家企业中脱颖而出，成为荷兰国家电网首个中国供应商，拿到了两台150千伏80兆安变压器订单，但挑战才刚刚开始。

　　为了满足客户要求，正泰电气先后安排了四台变压器产品进行试验、研究，完善相应的技术和工艺方案。2013年6月份投产，从原材料采购、绝缘件加工、铁心剪片叠装、线圈绕制压紧、器身装配干燥，再到总装配，每一道工序都严格把关、全程控制。10月，产品运往沈阳国家变压器质检中心进行短路能力试验，11月中旬顺利通过短路后复试试验，噪声水平实测值为49.1分贝。11月17日下午，最后的吊芯检查工作顺利结束，荷兰用户代表竖起了大拇指，国际知名验证机构——意大利实验室CESI工程师则兴奋地说：“Congratulations!”我国首台超低噪声变压器在正泰电气诞生。

　　如今正泰电气已成为行业国际展会、论坛上不可或缺的中国品牌，公司产品已出口127个国家和地区，进入了48个国家的电力公司。公司发挥产品系列齐全优势，成为10多个国家的上百座变电站和众多输电线路的工程总承包商，正泰正昂首阔步致力于成为全球领先的清洁能源供应商及能效管理系列解决方案提供商。陈燕