——上海宝华企业集团赢佳策略副总经理 徐羚

　　>>2013行业启示

　　随着房地产行业发展的成熟，房企必须认识到，在面对购房者时，没有投机取巧的法门，提升自身的产品力是唯一正道。

　　进入房产行业15年，徐羚一直坚持“优化”产品。

　　“做出有价值的作品，一方面能体现房企的价值，另一方面自己也很有成就感。”徐羚笑着说。

　　一直以来，徐羚都主管房产营销，在他看来这个岗位一点也不简单。在大家把眼光放在如何去销售房子时，他更注重将时间节点向前移。他说：“真正好的项目应该是在创造前就考虑好有可能发生的问题，进行优化，经过多次改进升级，最终出来的产品才真正符合市场需求，这样的产品还需要什么样的销售技巧吗？”

　　他举了个简单的例子，看图纸时，对于上面标注的面积数字其实只是感观，到底适不适合呢？阳台是否太大、房间尺度多少合适，这些只有在真正居住过后方能感受到。徐羚认为，尤其对于刚需购房者而言，资金有限，当然希望能买到性价比高的房子。

　　“最适合自己的就是性价比高的房子，对刚需客户而言，即便捷、舒适、持久。” 徐羚说。

　　回顾2013年，徐羚认为刚需楼盘竞争较激烈，涌现了许多优质的楼盘。不过对于宝华北岸郡庭项目的表现，他还是很满意。徐羚自豪地介绍：“我们的项目在11月推出，当月就卖了500多套房子，成为了上海市月销售冠军。”

　　总结项目的优势，他认为首先是价格便宜，单价1.2-1.3万，而所在区域宝山的单价已经在2万左右了。另外，便是产品力上，他骄傲地表示，项目附加值较高，空间上能保证居住功能所需要的舒适尺度，且是现房销售，可以直观地感受。

　　“今年上海整个市场还是保持健康平稳发展的状态，对于明年市场，我个人持谨慎乐观的态度。但按目前市场来看，预计还会维持平稳上升的趋势。” 展望未来，徐羚表示，明年宝华还将会有新项目推出，包括豪华精装公寓以及超大尺度别墅产品等。

　　[重点动作]

　　宝华北岸郡庭位于北上海，毗邻1号线盛桥站(规划中)，快速接驳3、7号线；此外，项目坐拥占地约27亩的月浦公园，堪称上海市区不可多得的“天然氧吧”；项目周边生活氛围醇熟：盛桥中学、盛桥中心小学、满天星幼儿园消除子女入学后顾之忧；中冶医院一国大药房解决老年人就医难问题。

　　作为低建筑密度高层公寓——宝华北岸郡庭与社区醇熟别墅为邻。目前主推67-93平方米两房和三房，户型设计空间分布合理、动线明朗大气。每户约十几个平方的附赠面积，给予购房者最大程度上的空间使用。

　　此外，项目超大百米栋距比肩豪宅布局，私密性绝佳的同时展现其他项目难以相比的通风、采光能力，在北上海乃至全上海楼盘中实属罕见。