——易居中国易居资本执行总裁 孙华良

　　>>2013行业启示

　　区域标杆楼盘，确实能起到拉升区域价值的作用。但我认为，销售价格不可能是盲目创造的，它其实是区域和产品价值的挖掘和塑造。上海的房地产市场已经相当成熟，无论是开发商还是置业者，对好产品都会有自己的正确判断，对于房价也会有自己的合理判断。因此，任何脱离市场需求的盲目炒作，都是无法得到市场认可的。

　　从事房地产行业二十多年，孙华良是一位资深的地产营销专家，被业内尊称为“孙老师”。在他眼里，房地产市场不仅深奥莫测，同时也千变万化。

　　“地产行业需要用激情与专业来驾驭，作为一名职业的操盘手，更需要彰显个性，推动行业健康、稳妥地发展。”说到操盘之道，孙华良感慨万分。

　　2013年，受自贸区建立利好影响，浦东区域呈现了新一轮的迅速上涨。孙华良认为，在此背景下，市场特别关注一种新趋势，那就是外贸企业的涌入将催生人才新需求，大量人才的涌入对自贸区住房将产生新的需求。而这种购房需求，同样包含着对高品质住房的需求。

　　他举例，作为国际人居社区的惠南宣桥板块肯定会导入大量的购买需求，而今年该板块的艺泰一品花园首先开启了区域“2万元”单价的先河。在他看来，艺泰一品花园确实是一个能成为区域标杆项目的产品，但其综合价值有待市场的进一步认识。

　　而如何让购房者认识其综合价值，在孙华良看来，这正是地产营销人的市场实践，同时，也是一种创新营销的体验。

　　孙华良指出，在营销实践中，应该将认识区域价值、分享区域发展红利作为产品目标的导向，将塑造一流产品品质、打造国际艺术社区作为产品定位的基础，将认知产品价值、拓展市场需求作为产品销售的主线。目前，艺泰一品花园只是处于产品销售的导入期，2014年将会进入产品的成熟销售期。由于艺泰一品花园拥有区域发展的良好势头，以及产品的独特优势，孙华良相信将会在上海楼市中赢得优异的地位。

　　“我一直坚持不盲目唱多，也不悲观唱空，而是根据市场的变化和需求来判断市场，一直是唱实派。”谈到明年市场的情况，孙华良认为，2014年上海楼市依然会呈现良好的供求格局，在旺盛的购买需求支撑下，房价将保持一种健康的上涨幅度，约10%左右，而市场交易量也应该会在1000万平方米以上。

　　[重点动作]

　　目前，惠南宣桥板块的普通住宅面积约在90-150平方米，总价约150-250万。未来国际化人居板块急需满足高品质人群的差异化市场细分，从满足生理、安全需求的当地刚需客户，向满足社交、尊重需求和实现自我价值的改善、再改型置业过渡。深耕浦东14年的刚泰集团，为迎合市场发展需求，倾力打造板块标杆豪宅作品——艺泰一品花园。引入星河湾原班人马，将艺泰一品花园从建筑到园林、从户型到物业，全覆盖星河湾奢华品质理念，引导业主进入高端地产文化生活体验。艺泰一品花园高品质生活的塑造，将推进该板块项目升级的进程，吸纳多元化周边客群，满足层峰人士对居住功能空间的崭新追求，必将成为东上海轴心居住区的标杆楼盘之作。

　　艺泰一品花园将成为推动区域房地产发展的“引擎社区”，不仅从建筑品质上引导全新的生活理念，更将对区域价格提升至“2”字头起到推波助澜的作用。