——招商地产上海公司营销部高级策划经理 沈明亮

　　>>2013行业启示

　　近年来，上海楼市逐渐趋向健康，我认为只要用心做好的产品，以市场合理价格入市，自然会受到购房者的青睐。

　　“今年调控依旧存在，甚至在限购限贷方面还持续升级，但从刚需产品的表现来看，可以用‘非常抢眼’来形容。”沈明亮对刚需产品一直很有信心。

　　他表示，作为满足老百姓居住需求的首选产品，刚需产品有着庞大的市场需求空间。尤其是上海，作为国际化大都市，伴随城市化发展进程，对刚需产品的需求将不断释放程，可以预见未来几年刚需产品仍然有着较大的市场需求潜力。

　　讲到刚需产品，人们在印象不外乎就是总价较低。但是沈明亮笑着说：“这只是以前的表象，当今市场，刚需产品不仅要求高品质，还应该综合考虑交通配套、生活配套等和居住息息相关的因素。”

　　沈明亮的性格正如他的名字，“明”、“亮”。对于不遵循市场规律的行为，他坚持“这必将被市场所抛弃！”，他认为在这个自住时代，房企更应担起造大多数人能买得起的房子，而不是乱抬价格。

　　“基于价值的价格方能经得起市场的检验。” 沈明亮告诉笔者。

　　他自豪地说，招商海德名门正是经得起考验的刚需盘。项目选址邻近地铁一号线，依托地铁出行既低碳环保又非常便捷，实现了从产品、景观到配套的全方位升级，且每条产品线均能很好契合相对应客户的需求，因此在推向市场后受到置业者的追捧。

　　说到自家的项目，沈明亮娓娓道来。招商海德的公寓产品瞄准市场刚需客户，花园洋房产品主要针对改善型客户，而菁英系别墅产品则重点针对城市菁英一族。他表示，在房地产市场竞争日益激烈的当下，前期的精准产品定位非常重要，是决定后期是否热销的基础。

　　而市场的表现也验证了招商海德定位的成功，据悉，项目一度热销，年度销售额超过12亿元。

　　明年，招商海德名门项目除了在售的少量公寓和洋房产品外，将以菁英系别墅产品为主打，且预计三期菁英系别墅产品也将于下半年推出。

　　[重点动作]

　　招商海德名门2013年共推出了三种产品类型，分别满足三种不同的置业需求，即满足刚需的公寓房、满足改善型需求的花园洋房以及满足城市菁英阶层需求的菁英别墅。其中公寓房又分为85平米的全南两房和128平米的南北通三房，五层高的花园电梯洋房具备更好的居住舒适度和景观视野，而菁英系别墅综合具有宽绰的居住面积、优渥的自然环境、便捷的生活配套、隐秘的私享空间和合理的价格区间等多重优势。

　　另外，今年上市的招商海德名门从三个方面进行了全方位的升级：产品方面，海德名门包含三条产品线，瞰景公馆、宽景洋房及雍景院墅，选择较丰富；景观方面，整个社区的容积率为0.75，而别墅区的容积率低至0.42，社区绿化率高达50%。配套方面，项目内享12000方社区商业配套，麦当劳、超市、咖啡厅等均已开业。