——上海融创绿城投资控股有限公司营销中心副总经理 单伟

　　>>2013行业启示

　　我习惯把目标进行分解，按计划去一步步努力完成目标。在这种压力会促使自己不断的去寻找方法和策略，去完成自己的目标。对目标的追求才能促使自己不断成长。

　　易居中国的数据显示，融绿10月8月入驻上海香溢花城后，已带来107套（至12月15日）的销售业绩，成为普陀楼盘销冠。

　　单伟谈到香溢花城的热销奇迹，他表示有三个方面原因。第一、融创绿城有自己独特的操盘模式，将融绿丰富的操盘经验和模式嫁接到香溢花城这个项目上，是项目获得热销的一个原因。第二、融绿将香溢花城的价值做了重新的梳理，梳理出了六大价值点，然后将这六大价值点传达给市场和消费群体，让他们更加全面的认识到香溢花城。第三、融绿在香溢花城上做了很多包装，希望把绿城的理念和文化植入进来。。

　　在他看来，融创绿城今年主要做的工作是“价值香溢”。就是把香溢花城原本的价值和未来的价值进行梳理，传达给市场和客户。而明年应该做到“人文香溢”，主要思考如何把绿城的人文气息植入到香溢花城里。未来可能要做的还有“艺术香溢”，希望未来的香溢花城在产品层面，包括品牌价值、客户服务理念、客户的服务意识等全方位有进一步提升，而不只是把房子卖掉。

　　单伟表示，绿城对香溢花城的定义是要把这个项目做成一个区域性的标杆大盘。而怎么让这个项目在普陀区形成其独有的内涵，怎么把绿城的品牌嫁接到内环这样一个好的地段，这是他们未来要努力思考的方向。

　　单伟谈到香溢花城的销售佳绩，更多的认为是融绿对香溢花城的理解“接地气”。对于这样一个中高端的公寓产品，也是填补融绿市中心中高端空白的项目，除开挖掘出项目价值点以外，更多的是做到让这个项目“接地气”，要让融绿的操盘策略和推盘思路适应这个项目本身的特点，以此来打造出一个既好销又快销的产品。

　　[重点动作]

　　收购香溢花城，融创绿城还做了产品线上的考虑。绿城在上海产品多为千万级别以上的高端项目，而上海香溢花城是一个集住宅、星级酒店、高级商业、12年制全学龄段学校于一体的大型城市综合体项目。此次融创绿城涉猎香溢花城这类市中心中高端综合体项目，价位区间在600万到1000万以内，能有效填补融绿产品链空白点。

　　而香溢花城三期产品以后将由绿城一手打造，三期的未来增长点将为香溢花城整体价值提升做储备。根据规划，香溢花城的社区内外将拥有高达9万平方米的绿地，绿化率高达45%。其中包含了5.5万平方米的集中绿地，相当于7至10个足球场的大小，这在市中心项目中笑傲群雄。而17万平方米的商办综合体、12年全学龄教育配套等，则进一步提升了业主的生活便捷度。