首现140元“超低价”

　　“今年我们市场里的一家宁波商户推出140元一份的水产大礼包，卖得挺不错。”东方国际水产中心总经理助理王德才告诉记者，这款“超低价”礼包是首次出现，其中包括5样水产品，因为价格实惠，购买者不少。

　　据了解，海鲜大礼包的主流价位也降到了千元以下。“四五百元的最好卖，超过1000元几乎没有市场。”王德才表示，往年因为单位团购多，千元以上才是主流，但今年团购量较之去年继续下降，使得豪华型礼包少人问津，称得上有价无市。

　　王氏水产副总孙国希也表示，公司正在销售的旺大年海鲜礼包中，60%以上的销售额来自最低两档——488元和788元。“今年的公款消费基本为零，一两百份的大单目前一个也没有。为了吸引更多散客，我们把以前投放在写字楼的电梯广告转移到了住宅和轨交。”

　　部分商户陷经营困局

　　市场变小了，竞争更激烈了。前两年涌入海鲜大礼包市场的商家面临经营困局，不少人选择今年不做了。铜川路水产市场信息员倪志军表示，今年市场里几乎没有礼券销售，大多是市民个人来搭配一个礼包送亲友。

　　“2013年之前，海鲜大礼包的销售量年年快速增长，涌入的店家一多就容易鱼龙混杂。夏天卖大闸蟹，冬天就转身做冻品、卖大礼包，抱着捞一把的心态来做。”上海市水产行业协会秘书长范守霖说，这两年市场收缩后这些商户经营不善，反而有利于行业的品牌化发展。“协会也在进一步引导企业规范经营，比方说礼包里每个产品都应有品名、产地、生产日期、保质期、执行标准号等，市民明明白白消费，企业也能做出品牌。”

　　本报记者 张钰芸