中原集团研究中心认为，逆市之下，为加快销售回款速度，降价仍是不二法门，定价合理的一些楼盘仍可取得可观业绩。

　　政策从严 回升受阻

　　在多地试图进行楼市政策“微调”而未果之后，近日召开的全国“两会”也频频释放出调控政策依然从严的信号。住建部部长姜伟新接受媒体采访时表示，“限购令”短期内不会有所微调和放松，并称“至少七八个大城市的价格一定得降下来”。政策风向再度偏紧，加大了市场对后市的看空预期。受此影响，上周各地楼市成交量回升乏力。

　　据中原集团研究中心监测，上周重点城市的新房和二手房成交量双双环比下滑。9个重点城市的新房成交量环比下降20%，结束了近五周的连续上升行情，其中北京和上海新房成交量降幅均在两成以上。各大城市二手住宅成交量的上升趋势也没有得以延续，5个重点城市的合计成交量环比下滑三成，上海成交量环比降幅达五成。

　　中原集团研究中心表示，之前连续五周左右的成交量抬升，更多的是由于春节淡季积压需求释放的结果，而非真正的“回暖”。虽然出现部分银行下调首套房贷款利率等定向放松的利好因素，但整体政策环境依然严厉，楼市的持续回暖仍然缺乏足够的支撑。

　　渴求资金 以价换量

　　受商品房销售市场长期低迷以及国内融资渠道收紧的影响，各大开发商现金流普遍紧张，对资金的渴求与日俱增。近期，各大开发商纷纷宣布融资计划。

　　继位于北京和深圳的项目提供总额达11.2亿元的贷款担保后，万科于上周宣布再次申请总额达40亿元人民币的信托借款，其年利率在10%以上，较之前的银行贷款利率有所提高。另外，华润也透露正在寻求40亿港币的三年期贷款，其贷款利率亦高于香港银行同业拆息利率。中原集团研究中心表示，相较于高额的融资成本，降价销售以加快资金回笼，仍是开发商最自主的选择。

　　保利、万科等具有市场风向标作用的大型房企，纷纷加大了降价促销力度。据中原集团研究中心监测，包括绿城、龙湖及万科在内的开发商纷纷低开推盘，如绿城位于杭州的“赛丽绿城慧园”推出的特价房折扣低至7.5折。在去年价格较为坚挺的武汉，保利、金地等房企也积极促销，部分楼盘降价接近两成。中原集团研究中心表示，由于价格受到刚需购房者的认可，降价楼盘大多取得了较高的销售率。这也反映了在当前以刚性需求为购房主体的市场环境下，“以价换量”仍是赢得销售业绩最有效的方法之一。　　  

　　本报记者 晏秋秋