迈克是我国庆节前新认识的印度朋友。节前我接到他助手的一个电话，问我们这里有没有土地，他要到我这里投资办工厂。

　　作为招商办负责人，我当然是热烈欢迎。节后上班我打电话给迈克，问他是否过来考察一下。他说，节假日期间他已来我们这里考察过了，还去了北面的大丰。这让我很意外，也让我懂得了迈克与我们不同的办事风格。当我们沉浸在节假日的欢乐时，迈克却在为自己的事业奔波。

　　根据迈克的要求，我提供给他一块地。他说没时间过来，我说我去他那儿。于是我带着我镇工业园区的规划图，那块地的位置图，我们的服务，优惠政策，园区环境等具体情况介绍，立刻去迈克先生的公司，洽谈了主要条款，达成了初步协议。

　　迈克答应我们第二天来签约。然而，三四天后都没有消息。我觉得不对劲，赶紧联系他，而迈克却有些支吾。他说，在我们南面的那个镇，给他更优惠的条件，也就是在那天，我们前脚刚走，他们后脚也到了。当然，我们有的优势，有一些是不可复制的，比如区位，交通等。但迈克还是希望我们也能给他同样的优惠。

　　我们经过研究，既然人家能给的优惠，我们为什么不能给？于是，我答复迈克。迈克说，同样的条件，他还是选择我们。迈克是很精明的，他节日期间来考察时，也去过那个镇，接触了那个镇的招商人员，他是要做一个比较。

　　签约时，我们按惯例，投资方是要交协议保证金的。但迈克不同意。当然我们也不便坚持，他不投资，对我们而言，也没有损失。但协议签了一个礼拜后，迈克又悄无声息了。联系他时，他又支吾起来。问他什么问题，他说，另一个和我们相邻的镇，区位条件也差不多，也派人到他公司里，动员他去那里投资，答应送地给他，还说签约只要没交保证金就可以重新选择。惟一的条件就是当年十二月份前要有注册外资到账。

　　这对经济实力不太雄厚的迈克来说，的确是一个很大的诱惑。而迈克作为一个商人，追求利益的最大化，投资成本的最低化，也是很正常的事，并没有错。错的是我们自己，镇与镇一再相煎何太急？自相残杀，自家拆台，恶性竞争，把迈克教得更加精明。相反，迈克问我：那个镇能给这么大的优惠，你们为什么不能？是不是你给我的优惠没有给足？这才是让人更加郁闷无语的地方。

　　如今一些地方的招商，竞争的是资源，是一种非理性的。结果是招商的个人失掉了诚信，地方政府失掉了公信。鹬蚌相争，渔翁得利。连迈克先生也弄不懂我们这是为何？但行政的割据，不是一个镇，或一个县市能解决的，这种状况，还将会在一定的时间内继续。想起我们一些出口企业，为了争夺国外市场，也是一个劲地自相杀价，最后损失的是我们自己，得实惠的是国外消费者。

　　不得已，我们再做了一些让步，但绝没有送地给他这样的“优惠”。然而想不到的是，迈克还是选择了我们这里。他说我们是真诚的。只是我不希望，再有另一个迈克来投资的话，我们依然还要重复昨天的故事。