出版社自开网店

　　过去，电商们的大规模销量决定了他们的强势地位，理直气壮地要求出版社给予最低折扣，压缩出版社利润空间，出版社对此爱恨交加。而现在，天猫书城的创新尝试，把出版商、实体书店和网络书店集结于同一平台。三者都可以在天猫书城上开设商铺，在同一游戏规则下自营书籍，直面读者。

　　有出版社和实体书店冲着淘宝网的流量优势，早在两三年前就开设网络店铺，有一定的销售业绩，不过多为单打独斗，比如上海书城、浙江博库书城等，此番它们也一并归入天猫书城。淘宝网将统一挂出品牌，统一促销推广，延续淘宝网成熟的B2C商业模式。

　　要提高销售技巧

　　出版社被网络书城压制得太久了。网络书城用图书开打价格战博流量，出售价格甚至低于实体书店等经销商的进货价，经销商在网络上买书后退给出版社，让出版社吃下损失。这个扰乱出版秩序已久的难题至今存在。

　　天猫书城的上线对出版社是最大的利好，等于送给了出版社一枚博弈的筹码。只要店铺经营得出色，出版社就有夺回定价权的可能。出版社还能点对点地找到忠实读者，方便他们购书。除了前店后厂模式，进驻天猫书城的出版社还能玩出很多“花样经”，比如举行网络首发、卖毛边书、卖作者签售版、卖限量版、预订即将出版的图书等。而在以前，出版社要想这么做，必须先找到合作者，要么是一家书店，要么是当当网或卓越网。

　　不过记者昨天登录天猫书城发现，目前入驻的不少出版社还不善于当个好掌柜，从陈腐的网页排版、简陋的链接形式可见，出版社要向卖化妆品的好好学习网上营销。

　　低成本上线运营

　　目前被天猫书城特别推荐的20家特色书店主要分为两类，一类是大多建有自家网站的新华书店和民营独立书店，一类是网上书店。从理论上讲，它们共同面临被自家天猫书城店铺分流的可能。其余很多传统书店缺乏电子商务运营经验，天猫帮助其低成本地上线。天猫书城是否能继承下淘宝网的超高客流，为入驻书店带来比自建网站更大的销量？这还有待观察。

　　已经入驻天猫商城的快书包网站总裁徐智明分析，天猫书城上线对出版社和书店来说是个好事：“为别人供货是没有话语权的，如果你自己网店经营得好的话，就可以掌握话语权。”

　　消费者得利更多

　　天猫书城在售图书将超过6000万本。由于出版社自营天猫书店，新书的上架效率也会提高。

　　读者最关心的是书价，由于是出版社直面读者，价格很有竞争力。记者尝试预订尚未出版的畅销书《冰与火之歌（卷三）》，有6家店铺接受预订，其中出版社店铺价格最低，价格从96.2元到103元不等，大多低于当当、京东、卓越的报价102.10元。

　　有业内人士告诉记者，与其让电商玩价格战，不如化被动让利成主动让利，赢取读者的口碑。本报记者  乐梦融