001厂房网公司经理贾向平说，在市场竞争中，是百度推广的精准营销帮助我们走到今天，取得今天的市场份额。在信息化时代做地产，最离不开的就是搜索营销。

　　守株待兔坐等客户上门

　　一个企业发展的第一步是投资办厂。贾经理向我们介绍说，当公司发现了这个商业机会，但是对于如何利用机会，寻找客源却是非常为难。他们最初也试过电话销售、上门拜访等传统方式，但是效果都不理想。直到接触百度推广，001厂房网才确信找到了一条快速发展的康庄大道，并且与普通的房产中介角色分道扬镳，转型为投资咨询行业。 

　　“以往，我们不知道我们的客户在哪里，我们的地产资源在哪里。使用百度推广，这些买方与卖方都通过百度推广这条线找到了我们。不仅是本地的企业找到我们，而且很多湖北、深圳的企业也按图索骥，找上门来成为我们的客户。” 

　　现在，001厂房网总共在百度推广投入300个关键词，公司咨询电话数量每天都有五六十个，网站点击率与成交量也提高很多。“这个数量在地产行业非常可观。”贾经理表示。

　　减轻业务压力全力提高服务质量

　　找到了客源，尤其是体会到百度推广的作用之后，贾经理逐渐开始琢磨自己的商业模式，并开始对公司的运营团队和产品服务加强管理。由于借助百度推广，001厂房网的客户资源寻找工作量大为减轻，001厂房网将之前上门拜访的传统业务模式转换为业务员负责网络和渠道订单的跟单工作，大力提升对于客户的专业服务能力。“由于主要客户来源于百度推广，业务员的工作重点也从寻找客源转变为对潜在客户进行跟单和服务，成单周期和效率得到了很大的提升！”目前，001厂房网80%以上的新客户都来源于百度推广，成为国内知名的值得信赖的忠诚的“地产咨询专家”。

　　精准营销企业实现跨越发展

　　001厂房网业务模式的转变让其迅速成长起来，贾经理又开始将精力关注到业务成交质量上。贾经理认为，虽然自己的企业发展的红红火火，但是自己始终没有忘记自己是中小企业，没有与大型企业比量的优势，在市场立足的关键在于提高业务的成交率。通过提高自身的服务能力，并将这种服务能力用到潜在客户身上。 

　　借助百度推广的灵活可控性，001厂房网通过选择专业性不同的关键词、设置不同数量的关键词、选定投放地域和时间段等调整推广效果，以达到不同的推广目标。例如，与工业行业相关的“厂房出租”、“厂房租赁”等关键词，都是企业用户或者工业园区才会关注的词语，借助百度推广，就能把001厂房网上的信息和目标客户搜索的关键词进行精准匹配。 

　　事实证明，在百度搜索营销平台的持续推广，是001厂房网出奇制胜的关键。依靠此模式，前不久，001厂房网赢得营业额超过100亿元的一家世界500强企业客户的订单，在江苏昆山为他们寻找到了超过100亩的工业用地。 

　　目前，我国有4000万的中小企业，绝大部分企业仍然困惑于营销推广、企业销售。业内人士表示，百度推广这种创新的营销方式，将切实帮助化解中小企业转型发展难题，促进产业创新、提升市场经济效率，构建基于互联网生态的新商业体系。