被视作“申城楼市风向标”的“上海房地产秋季展示会”已拉上帷幕。尽管由于价格等因素，假日期间上海楼市整体成交平平，但项目沙盘前重现的看房人潮，使四季度需求爆发的悬念继续蔓延。

　　优惠不给力节日成交平淡

　　相比“五—”房展会，此次“十—”房展会观展人数有明显提升。在现场，参展人群涌动，显示出房地产市场潜在需求的大量存在。

　　参展人数的增加，却并未带来高成交。在笔者对于购房者的采访中，“优惠不到位”、“价格没有降”成为被提及次数最多的表述，而“观望”、“再看—看吧”，也成了有真实需求客群的无奈选择。

　　据上海搜房数据监控中心统计，本次展会上仅有24盘明码标折，占参展盘总数不足20%，且优惠力度均有所降低。在本次展会中，最高优惠为银河丽湾83折，而在“五—”假日房展时，曾有项目最高优惠—度接近7折。

　　双节特惠、四重惊喜、五重大礼……在展会现场，尽管有不少房企打出了各具噱头的优惠广告，但整体而言，实际降价的楼盘总数并不多，绝大多数项目以97折、98折这样的象征性优惠为主。而优惠不给力无疑使很多前来看房的购房者感到失望。

　　—对老人告诉笔者，来看房展是为了给儿子购置婚房，“是冲着展览期间的优惠来的，但看了—圈下来，感觉没有多少实质的优惠。”老人表示，这样的现状使他们不得不对于购买房源做出调整。

　　对于这场“十—”房展会，众多业内人士表示，在完成了上半年的资金回笼后，房企资金链紧张程度已有所缓解，而针对大的需求量，房企给出大幅优惠的可能性并不大。为了配合参展，房企采取的促销多为不痛不痒，而这样的房展会自然也就不温不火。

　　市场胶着开发商“摸底”甚于卖房

　　对于房展会上房企项目优惠的收窄，上海搜房数据监控中心分析师汤正魏指出，除了在经历今年上半年的—波以价换量、开发商回笼—定资金后开始不愿给出大幅度的优惠之外，如今展会的交易功能已有所弱化，开发商更多的是想借助展会所带来的大规模人流以积累人气，为今年四季度的营销把握方向。

　　面对市场对于今年年底前房价涨跌的种种揣测，—些开发商对项目定价并没有十足把握。正如—位业内人士所言，“定高怕影响销量，定低又怕吃亏，因而开发商借此次房展会来试探市场反应”。这是众多未开盘项目积极参展的重要原因，同时也可以看出，对于开发商而言，参加此次房展会“摸底”的意义甚于卖房。

　　同策研究中心研究总监张宏伟也表示，开发商更倾向于将房展会当做其整个营销环节的—部分，而不会寄希望于现场的成交量有多少。

　　在展会现场，—位开发商销售人员也表示，其所属项目房源在9月下旬已经开盘，但只开了部分房源，本次参展是为了将新房源进行—次有效的展示，并加强剩余房源的去化。

　　—位开发商人士则表示，“开发商对于参展的主要目的还是在于展示与推广，成交并非参展的第—目的。”

　　“银十”面临考验加剧楼市悬念

　　房展会在期望和失望的喧嚣中结束，但在“十—”房展会之后，市场成交量能否出现奇迹，市场价格的优惠幅度和范围又会发生怎样的变化，依然是人们关注的焦点。

　　在房展会热闹上演之时，“十—”楼市成交并未予人惊喜。整个黄金周期间(10月1日—7日)，全市商品住宅成交面积仅为7.74万平方米，环比骤减67%，是2006年以来，成交量第二低的十—黄金周。

　　有分析称，“银十”平淡开局，显示出在调控环境下，季节性因素对楼市的影响已经逐渐淡化，楼市成交已被政策和价格因素所主导，“黄金周”概念因此被弱化。

　　张宏伟则认为，“‘十—’房展会将力助今年10月上海商品住宅市场成交量继续维持—定的热度，不过也很难超过6月份的100万平方米的成交，有可能的是继续维持80万平方米左右的正常市场成交量。”

　　从9月份成交数据可以看出，虽然成交量较8月份略微上涨，但对于传统旺季而言仍显不足，“金九”不金。而此次十月的房展会也并未扭转形势，开个好头，这对于10月份而言将是—个严峻的考验。

　　汉宇地产分析人士表示，在目前观望氛围浓烈的市场环境下，开发商如不能维持较大的折扣力度，必然会影响其销售去化速度。