习惯认为，刚需是指中低价客户需求。这是对刚需的误区。上海高端物业的刚需客户储存量大。徐汇·中凯城市之光之所以引起市场的强烈反响，其中关键是徐家汇核心区域六年来，无高端物业供应，形成了高端住宅供求比例严重失衡。而刚需改善型客户成为高端物业的主要关注对象。

　　位于徐家汇核心区的徐汇·中凯城市之光，从四月初接待客户开始，短短一个月，这一高端住宅已接待上门客375组，日均访问量达12.5组，其中约有51%的客户为“刚需改善型”，这一信息表明“刚改客”已占高端住宅的半壁江山。

　　徐汇·中凯城市之光案场的统计显示，在375组来访客户中，有191组为刚需改善型客户，占总比例的51%。其中“以下换大、以旧换新“的比例占78%，“以外换内”的占19%。近年来，由于中心城区，特别像徐家汇核心地段几乎无新房供应，许多刚需改善型客户已积累多年的饥饿感，因有新品上市而引发强烈的改善欲望。

　　有关市场专家在研究了徐汇·中凯城市之光高端物业“刚改客”现象后指出，六年来徐家汇核心区高端物业无货供应。仅以徐汇180万人口计算。徐汇·中凯城市之光仅有231套高端住宅上市，就本区人口比例计算为8000:1，市中心地段已经从以前的黄金地段变为稀有城市资源。因为高端住宅日益稀少，而新品无论在环境、用材、户型、品质上均有无可比拟的优势。仅仅是“刚需改善客”就出现严重的有效供应不足。因此，位于虹桥路、徐虹北路、南丹路这样稀有区域的徐汇·中凯城市之光，自然会引发市场追捧。

　　从徐汇·中凯城市之光引发“刚改客”关注的现象分析，市中心“刚改客”有三个特点:一是户型舒适度一步到位的需求，主力户型范围为200至250平方米，二是追求地段与品质一步到位，如虹桥路沿线至古北新区，许多“刚改客”迫求既要留在市区又要物业品质一步到位，三是追求小区类景观物业，由于此次徐汇·中凯城市之光在徐家汇核心区形成了以湖景为主的小区类物业，引发了区域内“刚改客”的强烈关注。

　　徐汇·中凯城市之光未上市先热销的这一现象，验证了目前楼市高低价两头热的特点。有关专家认为徐汇·中凯城市之光的客户数据表明:“刚改客”将支撑调控背景下高端住宅的行情。

　　徐汇·中凯城市之光

　　专线400-635-8880转188